Supercell 新游不买量，却收入扑街？来一探究竟！_the_Savings_of

Supercell 新游不买量，却收入扑街？来一探究竟！

新游上线，话题拉满（New Game Launched, Full of Buzz）

3 月 18 日，Supercell 的新游《MO.CO》在全球市场陆续上线啦，直接引发热议！一方面，这距离上一部作品《爆裂小队》发布还不到一年，大家都好奇它能带来啥新惊喜；另一方面，它居然用了 “全邀请码” 的发行方式，和传统手游营销完全不一样，这可太让人想一探究竟了。

游戏数据大揭秘（Game Data Revealed）

截至 4 月 2 日，点点数据显示，《MO.CO》双端预估累计收入（扣除平台分成）超 90.1 万美元，约 653.6 万元人民币。美国市场收入最高，德国第二。下载量方面，双端预估累计达 153.1 万，美国、德国、法国下载量位居前三。而且 DataEye-ADX 数据表明，这游戏基本没买量，测试期投放了 191 组素材，上线前完全没动作。

展开剩余73%

与前作对比，差距明显（Comparison with the Prequel, a Stark Difference）

和去年的《爆裂小队》相比，差距不是一般大。《爆裂小队》首周 3000 万下载量、1 亿元流水，靠的是传统爆量营销。《MO.CO》虽然通过 “全邀请码发行” 实现零广告投放，靠创作者计划分成，利润率高，但营收规模只有《爆裂小队》首周的 5%，社交裂变模式在用户扩张上的瓶颈太明显了。而且解除 48 小时主播独占邀请码限制后，不少地区免费榜排名下滑，用户增长后劲不足。

“全邀请码模式” 的利弊剖析（Analysis of the Advantages and Disadvantages of the "All-Invitation Code Mode"）

优点多多（Many Advantages）

节约营销成本（Cost Savings in Marketing）：和《爆裂小队》首周超 3000 万营销成本相比，《MO.CO》营销费率压到 5%，利润率提到 65%，用分成替代买量，太机智了！

Cost Savings in Marketing: Compared with the marketing cost of over 30 million yuan in the first week of "Blast Squad", the marketing rate of aidoujia.cn "MO.CO" has been reduced to 5%, and the profit margin has been increased to 65%. It's so smart to use revenue sharing instead of buying traffic!

社交裂变杠杆效应（Social Sharing Leverage Effect）：Supercell 有 1.2 亿核心玩家，通过邀请码机制，理论上能指数级传播。上线首日冲进 48 国免费榜 Top10，实力证明了传播潜力。

付费意愿和留存率较高（Higher Payment Willingness and Retention Rate）：玩这游戏的大多是核心玩家，对游戏熟悉，付费和留存率都不错，在德国、法国等市场畅销榜成绩稳定。

合规红利（Compliance Dividends）：规避了苹果 IDFA 新政带来的买量成本涨幅，靠社交关系链获取自然流量，合规又聪明。

缺点也不少（Quite a Few Disadvantages）

用户规模受限（Limited User Scale）：获取邀请码的方式限制了用户扩张速度，首周下载量只有《爆裂小队》的 8.3%，后续增长慢，对想快速变现的游戏不友好。

过度依赖创作者与平台（Over - Reliance on Creators and Platforms）：早期获量主要靠 Youtube 上的头部主播，要是他们流失或合作出问题，用户增长就麻烦了。而且在其他平台，内容若没被推流，就很难触达更多用户。

合规与伦理风险较大（High Compliance and Ethical Risks）：邀请码可能被非法利用，比如赌博平台，所以防滥用措施很重要。

对行业的启示（Implications for the Industry）

Supercell 这次尝试给行业提供了买量破局新思路，但不一定能直接照搬。对国内厂商来说，“全邀请码模式” 更适合当传统买量的补充。别在买量里死磕 ROI 了，拿出部分预算培育创作者生态，让核心用户带动社区热度，玩家会为热爱买单的

发布于：浙江省